Nicolas Guéguen
-
Manipuler et séduire : petit traité de psychologie comportementale
Nicolas Guéguen
- Flammarion
- Cles Des Champs
- 12 Janvier 2022
- 9782080242204
Le saviez-vous? Une paire de lunettes, une poignée de main ou un simple sourire peuvent nous influencer.Au quotidien, nous sommes constamment manipulés par des éléments de contexte ou des facteurs sociaux subtils ou triviaux en apparence:un timbre de voix, une odeur de pain grillé voire une couleur vive suffisent à nous faire changer d'avis. La psychologie sociale montre que les décisions et les comportements humains ne sont pas totalement rationnels et contrôlés.Preuves à l'appui, Nicolas Guéguen nous dévoile toutes les facettes de la séduction, qui n'est autre qu'une forme de manipulation, et nous livre une panoplie d'astuces pour arriver à nos fins, de la flatterie à l'humour en passant par la posture et le regard.Manipuler et séduire sont notre lot quotidien, mieux vaut savoir en jouer qu'en être dupes!
-
L'art de l'influence et de la manipulation au quotidien
Nicolas Guéguen
- Dunod
- 5 Mai 2021
- 9782100812639
Vous en avez assez de ne pas savoir dire non à votre entourage? Votre pouvoir de séduction est celui d'un poisson globe ? Vous voudriez être plus convaincant lorsque vous avez une idée à défendre ? Vous ne savez pas comment demander (et obtenir) une augmentation ? Vous voudriez vous débarrasser plus facilement d'un voisin envahissant, mais sans vous le mettre à dos ?
Découvrez dans cet ouvrage comment la psychologie peut vous permettre d'influencer les autres au quotidien et de repérer ceux qui vous manipulent!
-
Psychologie du consommateur ; pour mieux comprendre comment on vous influence
Nicolas Guéguen
- Flammarion
- Cles Des Champs
- 15 Février 2017
- 9782081380684
Pourquoi la musique classique incite-t-elle à boire des vins prestigieux ? Pourquoi acheter en promotion nous donne-t-il l'impression d'être plus intelligents ? Comment un simple geste du serveur peut-il vous pousser à lui donner un plus gros pourboire ? Nos achats sont influencés par des dispositifs subtils, mais extrêmement faciles à mettre en oeuvre. A travers une série de petites expériences de la vie quotidienne - des publicités qui inondent nos boîtes aux lettres) la musique d'attente téléphonique, en passant par la couleur d'une bouteille de soda, Nicolas Guéguen éclaire les stratégies commerciales par la psychologie comportementale, et nous aide à comprendre les mécanismes qui nous dirigent pour déjouer nos automatismes.
-
Psychologie de la manipulation et de la soumission
Nicolas Guéguen
- Dunod
- Univers Psy
- 13 Janvier 2021
- 9782100812943
Il existe un nombre important de facteurs qui nous environnent, de situations qui nous influencent et de techniques de manipulation qui peuvent nous conduire à nous inciter à faire ce que nous ne ferions pas spontanément. Parfois utilisés consciemment ou inconsciemment par les autres mais aussi par nous-mêmes, ces facteurs d'influence peuvent nous mener très loin dans l'horreur comme dans le don de soi.
Cet ouvrage se propose de recenser la littérature sur les procédures de manipulation et de soumission qui ont fait l'objet de travaux scientifiques en psychologie sociale depuis près de 80 ans. Il explique également par quels mécanismes psychologiques nous pouvons être amenés à nous soumettre à autrui : sont étudiés l'effet d'une autorité non coercitive puis les mécanismes de soumission sans pression qui nous conduisent, en toute liberté, à nous soumettre à la requête de quelqu'un que nous ne connaissons pas. Enfin, dans une dernière partie, est évoqué le pouvoir d'influence que peuvent posséder de simples mots ou des comportements anodins.
Cet ouvrage aidera le lecteur à comprendre comment nous sommes amenés, parfois, à agir contre notre gré et comment nous pouvons, sans le vouloir, manipuler autrui.
-
L'objectif de cet ouvrage qui permet à l'étudiant de se familiariser avec les méthodes statistiques usuelles employées dans la recherche en sciences humaines et sociales est double :
- rendre compte des techniques statistiques propres à résumer des informations que l'on a observées ou récoltées (ce que l'on appelle la statistique descriptive) ;
- permettre, à partir de ces différents résumés (moyennes, pourcentages, etc.) d'effectuer des comparaisons entre ceux-ci (ce que l'on appelle la statistique inférentielle).
-
Les réponses d'un professeur de psychologie sociale pour décrypter les processus de manipulation dont les gens sont souvent victimes, et les solutions pour ne plus se faire avoir.
-
La statistique descriptive en psychologie ; des principes aux applications (2e édition)
Nicolas Guéguen
- Dunod
- Express
- 26 Janvier 2011
- 9782100556359
Les principaux modes de résumé et de traitement des données en psychologie, explicités en 27 fiches reprenant chacune l'essentiel de ces principes sous forme de : définitions, méthodes, applications (quiz et exercices), traitement assisté par Internet et lectures conseillées.
-
Jusqu'où l'obéissance de l'homme peut-elle le conduire ? Cette question de l'obéissance, et des mécanismes psychologiques qui l'expliquent, interroge depuis longtemps les chercheurs en psychologie sociale. Ce ouvrage fait le point sur les travaux les plus importants menés sur cette problématique et qui permettent de voir jusqu'où une autorité purement symbolique peut nous conduire.
-
Nouv.
Statistique pour psychologues : cours, QCM et exercices corrigés
Nicolas Guéguen
- Dunod
- Psycho Sup
- 14 Septembre 2022
- 9782100817610
Cette 4e édition, actualisée et complétée, va permettre à l'étudiant de se familiariser avec les méthodes statistiques usuelles employées dans la recherche en psychologie et de :- rendre compte des techniques statistiques propres à résumer des informations que l'on a observées ou récoltées (ce que l'on appelle la statistique descriptive) ;- permettre, à partir de ces différents résumés (moyennes, pourcentages, etc.) d'effectuer des comparaisons entre ceux-ci (ce que l'on appelle la statistique inférentielle).
-
Ce livre propose 60 fiches et 100 comptes-rendus d'expériences menées en laboratoire ou sur le terrain pour mieux comprendre...comment notre nom et notre prénom participent à la façon dont nous nous percevons et dont les autres nous jugent.
-
Pourquoi faut-il sourire quand on n'est pas beau ?
Nicolas Guéguen
- Dunod
- Petites Experiences De Psychologie
- 9 Mars 2011
- 9782100556601
Les découvertes les plus surprenantes de la psychologie en 100 comptes-rendus d'expériences pour mieux comprendre...les mécanismes de séduction et les comportements amoureux.
-
Psychologie du consommateur ; pour mieux comprendre comment on vous influence (2e édition)
Nicolas Guéguen
- Dunod
- 18 Mai 2011
- 9782100556489
Les découvertes les plus surprenantes de la psychologie scientifique en 100 comptes-rendus d'expérience pour mieux comprendre les techniques d'influence du comportement du consommateur.
-
Psychologie de la séduction ; pour mieux comprendre nos comportements amoureux
Nicolas Guéguen
- Dunod
- 11 Février 2009
- 9782100525072
Les découvertes les plus surprenantes de la psychologie sociale en 100 comptes-rendus d'expériences pour mieux comprendre...les mécanismes de séduction et les comportements amoureux.
-
100 petites experiences en psychologie du consommateur
Nicolas Guéguen
- Dunod
- 19 Novembre 2008
- 9782100523122
Les découvertes les plus surprenantes de la psychologie scientifique en 100 comptes-rendus d'expérience ou comment réellement comprendre les techniques d'influence du comportement du consommateur. l'ouvrage intègre également l'essentiel des travaux anglo-saxons sur le thème.
-
Statistiques pour psychologues ; cours et exercices ; 2e edition ; edition 2001
Nicolas Guéguen
- Dunod
- Psycho Sup
- 4 Septembre 2001
- 9782100056590
-
100 petites expériences de psychologie de la séduction
Nicolas Guéguen
- Dunod
- 28 Mai 2007
- 9782100504381
Comment donner le feu vert aux hommes ? préférez-vous une femme belle, brillante ou sensuelle ? les hommes beaux sont-ils sains ? faut-il savoir faire de l'humour à une femme ? jouer au papa gâteau est-il une bonne stratégie ? y a-t-il des parfums d'amour ? pourquoi sa voix vous ensorcelle-t-elle ? les brunes comptent-elles vraiment pour des prunes ? la séduction chez l'homme s'appuie sur un nombre impressionnant de codes langagiers et de comportements non verbaux qu'il utilise pour se faire valoriser et remarquer par autrui.
Le nouveau livre de nicolas guéguen restitue clairement et avec humour les expériences menées par les chercheurs sur le terrain ou en laboratoire pour tenter de percer le mystère de la séduction. psychologie des comportements, mécanismes physiologiques, mais aussi chimie, sont tour à tour convoqués pour dire ce qu'il en est réellement de la séduction. après la lecture de ce livre... la séduction n'aura (presque) plus de secrets pour vous !
-
Statistique pour psychologues ; cours et exercices
Nicolas Guéguen
- Dunod
- Psycho Sup
- 31 Mai 2005
- 9782100489749
-
Nicolas Guéguen :
Professeur de psychologie sociale et cognitive à l'université de Bretagne-Sud, il dirige le laboratoire de recherche GRESICO de cette même université.
Alain Lieury :
Professeur de psychologie générale à l'université Rennes 2. Auteur de plus de 10 ouvrages, il a notamment publié chez Dunod Psychologie cognitive, Psychologie de la mémoire (2004), Mais où est donc ma mémoire (2005).
-
Psychologie de la manipulation et de la soumission (2e édition)
Nicolas Guéguen
- Dunod
- Psycho Sup
- 23 Mars 2011
- 9782100556496
L'étude des processus d'influence (changements d'attitude, de comportements, manipulations) constitue un domaine fondamental des études de psychologie sociale. La deuxième édition revue et actualisée de cet ouvrage détaille et explicite les principaux mécanismes psychologiques à l'oeuvre dans les situations de recrutement et d'endoctrinement, dans les procédures d'incitation et de changements de comportement.
-
La psychologie à la rescousse
Nicolas Guéguen
- Pour la science
- Cerveau & Psycho
- 12 Novembre 2014
- 9782842451257
Comment la démarche, la poignée de main, le regard, les gestes, le sourire, le regard, etc. influent sur la façon dont nous sommes perçus par autrui ?
Dans cet ouvrage, l'auteur ne donne pas des conseils comme c'est souvent le cas dans les ouvrages de psychologie, mais se sert de ses nombreuses expériences pour étayer et illustrer son propos de façon claire.
-
- Comment donner le feu vert aux hommes ?
- Préférez-vous une femme belle, brillante ou sensuelle ?
- Les hommes beaux sont-ils sains ?
- Jouer au papa gâteau est-il une bonne stratégie de séduction ?
- Y a-t-il des parfums d'amour ?
- Pourquoi sa voix vous ensorcelle-t-elle ?
- Les brunes comptent-elles vraiment pour des prunes ?
La séduction chez l'homme s'appuie sur un nombre impressionnant de codes langagiers et de comportements non verbaux qu'il utilise pour se faire valoriser et remarquer par autrui.
Psychologie des comportements, mécanismes physiologiques, mais aussi chimie, sont tour à tour ici évoqués pour tenter de percer le mystère de la séduction.
-
Psychologie du consommateur (3e édition)
Nicolas Guéguen
- Dunod
- Petites Experiences De Psychologie
- 13 Avril 2016
- 9782100747214
Les découvertes les plus surprenantes de la psychologie scientifique en 100 comptes-rendus d'expériences pour mieux comprendre les techniques d'influence du comportement du consommateur.
-
Vivre, aimer, travailler, acheter : tous nos comportements quotidiens font l'objet d'analyse et de décryptage par le psychologue Nicolas Gueguen. Une compilation ludique et relaxante des cinq précédents ouvrages de petites expériences de psychologie du même auteur, unanimement salués par les lecteurs.
-
Comment aller à l'essentiel pour apprendre son cours et mettre les principaux résultats en application ? Conçue pour faciliter aussi bien l'apprentissage du cours que les révisions, la collection " EXPRESS " vous propose une présentation simple et structurée des tests d'inférence en psychologie en 23 fiches pédagogiques. Chaque fiche comporte trois rubriques : Principes essentiels et démarche fondamentale ; Méthode de calcul ; Applications et solutions.
