Comment faire changer d'avis n'importe qui

Traduit de l'ANGLAIS par CARLA LAVASTE

À propos

Comment persuader son patron, influencer un électeur, séduire un client hésitant ? Tous, nous souhaitons un jour ou l'autre entraîner l'adhésion de notre interlocuteur. Et si bien souvent, nous ne parvenons pas à nos fins, c'est parce que nous cherchons à le persuader plutôt qu'à comprendre ce qui l'empêche de modifier ses habitudes ou ses idées. Dans cet essai rythmé par autant de cas pratiques que d'exemples variés, Jonah Berger identifie les cinq principaux freins au changement, et nous donne les clés pour faire évoluer les esprits.


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  • Auteur(s)

    Jonah Berger

  • Traducteur

    CARLA LAVASTE

  • Éditeur

    Flammarion

  • Distributeur

    Union Distribution

  • Date de parution

    15/02/2023

  • Collection

    Champs

  • EAN

    9782080266033

  • Disponibilité

    Disponible

  • Nombre de pages

    304 Pages

  • Longueur

    17.8 cm

  • Largeur

    10.8 cm

  • Épaisseur

    1.3 cm

  • Poids

    200 g

  • Support principal

    Poche

Jonah Berger

Jonah Berger est professeur de marketing à la Wharton School of the University of Pennsylvania, expert en marketing viral, en influence sociale et changement, et auteur notamment des bestsellers Contagious. Why Things Catch On (2013) et Invisible Influence. The Hidden Forces that Shape Behavior (2016).

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